Tendencias del mercado de propiedades inmobiliarias: Cinco puntos que debe saber

Durante las últimas décadas, las propiedades en los Estados Unidos han pasado por una serie de altas y bajas en el mercado de propiedades. Aunque algunas de estas fluctuaciones han sido más claras en ciertas áreas del país que en otras, en los últimos años el mercado de propiedades inmobiliarias ha alcanzado su límite más alto y ha comenzado a caer. Esto es evidente porque las casas están durante mucho tiempo en el mercado, quizá meses en algunos casos. De hecho, muchos dueños que desean vender sus casas han optado por alquilarlas, pues lo prefieren a perder dinero vendiéndolas. Aunque ésta pueda ser la tendencia actual en el mercado, la gente continúa comprando y vendiendo propiedades; el mercado continua moviéndose hacia delante. Por eso, es sabio saber cómo ajustarse a los cambios en el mercado. Ha aquí cinco puntos de información para vender una casa cuando el mercado de propiedades inmobiliarias está bajo.

Punto número uno: la propiedad tiene que ser preparada para introducirla al mercado. La verdad es que muchas personas tienden a almacenar las cosas que no utilizan; llenan las cocheras, los armarios, y los gabinetes de cosas y la casa se ve atiborrada y desorganizada. Imagine la impresión que el comprador tendrá del vendedor en cuanto a su propiedad. Los compradores pensarán que si no tiene cuidado para organizar la casa, entonces también faltará cuidado en el mantenimiento.

En segundo lugar, si la casa tiene un defecto importante, esto nunca debe ser ocultado al comprador. El encubrimiento de la información sobre la casa puede, no sólo resultar en una responsabilidad legal, sino, además, si el cliente lo descubre durante el proceso de compra seguramente la venta se comprometerá.

Punto número tres: contratar a un buen agente de bienes raíces. El agente ayudará con todos los pasos de la comercialización que sean necesarios para vender la casa y concluir el trato con el comprador. Cuanto más tiempo permanezca la casa en el mercado, más pensarán los compradores que algo está mal en la casa.

Con esto en mente, el punto número cuatro es no darle un valor alto a la casa. El agente hará una apreciación de lo que vale la casa y proporcionará sugerencias útiles en cuanto a lo que debe ser reparado o substituido para aumentar el valor de la propiedad. Recuerde que entre más alto sea el valor que le dé a la casa, más tiempo demorará en el mercado.

El último punto es saber lo que están buscando los compradores. Normalmente, los compradores que ven la casa han considerado otras propiedades, comparando características similares como precio, localización y fachada. Puede ser de sabios visitar otras propiedades que se hayan vendido recientemente y tener idea de cómo arreglar la fachada de la casa para hacerla más atractiva. Esto le puede dar a la casa una ventaja más competitiva en el mercado local de propiedades inmobiliarias. Hay que recordar que la mercadotecnia y la comercialización son factores que van a determinar si la propiedad se vende bien o no.